西安樓市促銷搞“假摔” 購房者觀望不買賬也不上當
發(fā)表于：2011-06-13 10:39
在限購、限價等政策壓力下，西安樓市雖然猛打“開盤讓利”、“特價特惠”等“降價”牌，但是依然難改“清明節(jié)”、“五一”、“端午節(jié)”三個小長假市場持續(xù)慘淡的局面。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，此時促銷其實是市場一種本能的“假摔”，不能真正激活購買力。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，端午節(jié)期間，西安各大樓盤幾乎都推出了“特價優(yōu)惠”等各種促銷信息，甚至一些樓盤直接打出了“每平方米直降200元”的優(yōu)惠舉措。而且，這些樓盤的優(yōu)惠信息，通過手機短信平臺海量地傳遞給消費者，記者的手機一日竟收到了幾十條樓盤的促銷短信，讓購房者似乎看到了樓市的降價潮。
其實不然，開發(fā)商這種降價及優(yōu)惠只是“假摔”。據(jù)知情人士透露，樓盤報價最高的時候，往往是樓盤的蓄水期，這個價格區(qū)間幾乎沒有成交。而當開盤日或者節(jié)假日促銷時，項目執(zhí)行新價格或特價優(yōu)惠，會吸引很多購房者關(guān)注。于是，在“明碼標價”等政策影響下，樓盤往往將備案價格提高，然后在開盤時讓利優(yōu)惠，打出一幅降價的架勢。
但當購房者仔細計算不難發(fā)現(xiàn)，特惠的二期、三期項目，比起一期項目來說，價格還是有明顯上漲，有的甚至上漲幅度超過了1000元—2000元/平方米。這樣的“假摔”，精明的購房者是不會買賬的。所以端午節(jié)期間，記者走訪多家樓盤看到，看房的人雖然多，但成交量卻很少。這種看房熱情與其他節(jié)假日一樣，只是一種“虛假的繁榮”。
對此，一位不愿透露姓名的開發(fā)商負責(zé)人揭開了謎底。他說，目前不少單價下滑幅度大的項目，都是之前開發(fā)商定價過高導(dǎo)致滯銷的項目，開發(fā)商在節(jié)假日時調(diào)低價格，看上去是回調(diào)，實際上是對此前的定價進行修正，談不上促銷，又或者通過少量的特價房源吸引眼球，實際上這批房源往往充當誘餌的作用，實際價格并沒有下降，購房者當然不會買賬。
