近日，濟(jì)南高新區(qū)社會(huì)事務(wù)部精準(zhǔn)牽線搭橋，為田管家（山東）托管服務(wù)有限公司對(duì)接轄區(qū)某村五百畝土地托管合作項(xiàng)目，目前企業(yè)已完成前期籌備工作，將于近期赴該村開(kāi)展實(shí)地踏勘與細(xì)節(jié)對(duì)接。
這一合作的推進(jìn)，既是高新區(qū)助力農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)主體拓展服務(wù)版圖的具體實(shí)踐，也為田管家規(guī)模化托管模式再添新注腳——而在齊魯大地的田間地頭，這樣的“政企協(xié)同、科技興農(nóng)”故事正不斷上演。
錨定千億農(nóng)業(yè)服務(wù)賽道
金秋時(shí)節(jié)，山東省濟(jì)南市濟(jì)陽(yáng)區(qū)曲堤街道胡家村的玉米地迎來(lái)豐收序曲。數(shù)千畝連片玉米地的收割作業(yè)正由田管家（山東）托管服務(wù)有限公司統(tǒng)籌完成——企業(yè)調(diào)度多臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)沿預(yù)設(shè)路線作業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)時(shí)回傳收割進(jìn)度，數(shù)據(jù)分析師同步測(cè)算畝產(chǎn)收益。
據(jù)悉，田管家（山東）托管服務(wù)有限公司坐落在山東省濟(jì)南市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，是高新區(qū)重點(diǎn)扶持的數(shù)字化農(nóng)服企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)通過(guò)最先進(jìn)的數(shù)字智能化手段為糧食種植產(chǎn)量提升提供社會(huì)化種植服務(wù)，為村集體和農(nóng)民增加收入提供新路子。
對(duì)田管家而言，入局農(nóng)業(yè)托管賽道并非偶然，而是基于對(duì)政策導(dǎo)向與市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)判斷，為企業(yè)發(fā)展找到明確的“增量空間”。
“我們成立時(shí)就判斷，小農(nóng)戶的托管需求和國(guó)家的政策支持，會(huì)撐起一個(gè)千億級(jí)的農(nóng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)?！笨偨?jīng)理張復(fù)榮表示。
2025年中央一號(hào)文件明確提出“培育壯大農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)主體，支持企業(yè)開(kāi)展全流程托管服務(wù)”，并將“數(shù)字農(nóng)業(yè)創(chuàng)新突破行動(dòng)”列為重點(diǎn)任務(wù)，同時(shí)明確對(duì)開(kāi)展規(guī)?；泄艿钠髽I(yè)給予農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、技術(shù)推廣補(bǔ)貼等政策支持。
從市場(chǎng)需求看，小農(nóng)戶的托管需求為企業(yè)提供了龐大的“客戶基礎(chǔ)”。據(jù)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，山東全省約有62%的小農(nóng)戶因“勞動(dòng)力不足、種植技術(shù)薄弱、收益不穩(wěn)定”有托管意愿，但缺乏規(guī)?；薪幽芰Φ姆?wù)主體——這一市場(chǎng)空白，正是田管家的核心業(yè)務(wù)切入點(diǎn)。
在此背景下，山東作為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化試點(diǎn)省，肩負(fù)著“探索可復(fù)制、可推廣的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型路徑”的使命?！疤锕芗摇蹦Ｊ秸窃凇艾F(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)+政策東風(fēng)”的雙重驅(qū)動(dòng)下應(yīng)運(yùn)而生，既回應(yīng)了“誰(shuí)來(lái)種地、怎么種好地”的時(shí)代課題，也為全國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了實(shí)踐樣本。
“農(nóng)戶將土地交由企業(yè)托管，本質(zhì)是專(zhuān)業(yè)需求匹配專(zhuān)業(yè)供給，而我們的核心優(yōu)勢(shì)，就是能以企業(yè)化效率滿足這種規(guī)?；枨蟆！睆垙?fù)榮表示。
憑借精準(zhǔn)定位，田管家公司先后榮獲“數(shù)字農(nóng)業(yè)試點(diǎn)企業(yè)”“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)示范企業(yè)”，品牌公信力持續(xù)提升。截至2025年底，企業(yè)已承接千畝土地托管業(yè)務(wù)，服務(wù)農(nóng)戶近百戶，客戶留存率達(dá)100%，用市場(chǎng)結(jié)果驗(yàn)證了業(yè)務(wù)邏輯的可行性。
“雙引擎+村企合作”構(gòu)建壁壘
在明確賽道機(jī)遇后，如何通過(guò)具體運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“降本增效”，成為田管家鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
對(duì)此，田管家以數(shù)字化管控為引擎，結(jié)合“村企合作”模式，既實(shí)現(xiàn)降本增效，又破解土地連片難題，構(gòu)建起核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
一套完整的農(nóng)情大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可實(shí)時(shí)查詢?nèi)我獾貕K的土壤墑情、肥力、溫度等關(guān)鍵指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“知根知底”；一套農(nóng)作物全生育周期的數(shù)字化決策方案，能基于海量數(shù)據(jù)模型，精準(zhǔn)指導(dǎo)“種什么、怎么種、如何管”，甚至預(yù)測(cè)產(chǎn)量和最佳收獲期；一套資源整合調(diào)度平臺(tái)，可高效統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)的農(nóng)機(jī)、農(nóng)資及服務(wù)商資源，實(shí)現(xiàn)“找活干、找農(nóng)資、干農(nóng)活”一站式對(duì)接——數(shù)字化與供應(yīng)鏈的協(xié)同，讓田管家在規(guī)?；N植中實(shí)現(xiàn)了“管控到位、成本可控”，這也成為企業(yè)在農(nóng)業(yè)托管賽道中，區(qū)別于小作坊式服務(wù)主體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
能持續(xù)拿到連片土地是企業(yè)擴(kuò)張的關(guān)鍵，而這離不開(kāi)與村集體的深度合作。
田管家探索建立了“黨建引領(lǐng)下的村集體合作社+農(nóng)戶+田管家”三位一體服務(wù)模式。在具體操作中，由村黨支部牽頭，農(nóng)戶自愿將土地經(jīng)營(yíng)權(quán)委托給村集體合作社，合作社再統(tǒng)一委托給田管家進(jìn)行全程化、專(zhuān)業(yè)化種植管理。
“在這個(gè)模式中，農(nóng)戶是‘店主’，村集體是‘管家’，我們是‘店小二’。”張復(fù)榮形象地比喻道。農(nóng)戶與村集體從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y產(chǎn)所有者和監(jiān)督者，既保住土地承包權(quán)，又能獲得“保底收益+二次分紅”。
這種“收益綁定”模式，為企業(yè)構(gòu)建了穩(wěn)定的土地資源供給鏈，讓企業(yè)的規(guī)模化優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，成為其他難以復(fù)制的核心壁壘。
以商業(yè)力量推動(dòng)鄉(xiāng)村振興
田管家的每一步動(dòng)作，都圍繞“企業(yè)成長(zhǎng)”與“行業(yè)賦能”的雙重目標(biāo)展開(kāi)，而這種目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也讓企業(yè)的價(jià)值逐漸凸顯——商業(yè)成功與推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化并非對(duì)立，而是相互促進(jìn)的關(guān)系。
從企業(yè)自身成長(zhǎng)來(lái)看，通過(guò)深耕托管賽道，田管家已形成“數(shù)字化運(yùn)營(yíng)+供應(yīng)鏈整合+村企合作”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在山東農(nóng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)建立了品牌優(yōu)勢(shì)
從行業(yè)賦能來(lái)看，田管家的運(yùn)營(yíng)模式為農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)提供了可借鑒的“商業(yè)化范本”。
不同于傳統(tǒng)依賴(lài)政府補(bǔ)貼的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，田管家以“自負(fù)盈虧、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)”實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，證明了農(nóng)業(yè)托管賽道的商業(yè)可行性，帶動(dòng)了更多企業(yè)入局，推動(dòng)行業(yè)整體專(zhuān)業(yè)化水平提升。
“現(xiàn)在經(jīng)常有同行來(lái)我們這考察數(shù)字化系統(tǒng)，這說(shuō)明我們的模式被認(rèn)可了，能為行業(yè)做些貢獻(xiàn)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是‘品牌增值’?！睆垙?fù)榮坦言，“田管家的目標(biāo)，不是簡(jiǎn)單‘幫農(nóng)民種地’，而是要做農(nóng)業(yè)托管領(lǐng)域的‘頭部運(yùn)營(yíng)商’——用企業(yè)的效率邏輯，破解農(nóng)業(yè)發(fā)展難題，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)增長(zhǎng)。”
如今，這幅“企業(yè)成長(zhǎng)+農(nóng)業(yè)升級(jí)”的圖景，正在齊魯大地上不斷鋪展，而田管家的故事，也成為農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)“以商業(yè)力量推動(dòng)鄉(xiāng)村振興”的生動(dòng)注腳。
“我們的目標(biāo)不只是‘幫農(nóng)民種好地’，更是要讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)村成為宜居宜業(yè)的家園。”總經(jīng)理張復(fù)榮的表述，道出了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)定位。當(dāng)前，田管家正以“科技賦能農(nóng)業(yè)、服務(wù)激活鄉(xiāng)村、農(nóng)民共享紅利”為方向，在齊魯大地上鋪展“企業(yè)成長(zhǎng)+產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的圖景，成為農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)以商業(yè)力量推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的生動(dòng)注腳。
