三農(nóng)短視頻經(jīng)濟(jì)火起來(lái)了，這對(duì)渴求改變和突破的農(nóng)村農(nóng)民來(lái)說(shuō)，是個(gè)難得的機(jī)遇。乘著這股熱潮，把更多優(yōu)質(zhì)資源要素引入農(nóng)村，讓農(nóng)村的好山好水好產(chǎn)品被更多人看見(jiàn)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)等多重效益，是短視頻經(jīng)濟(jì)助力鄉(xiāng)村振興的基本邏輯。
帶別人的貨，還是賣(mài)自己的貨？吳秋月和丈夫黃中平猶豫著。自打“石磨豆腐”的短視頻意外成了爆款，“川香秋月”的短視頻號(hào)單天漲粉50多萬(wàn)人，之后一直上漲至1000多萬(wàn)人。給別人帶貨顯然更輕松，而糾結(jié)過(guò)后，吳秋月夫妻選擇了一條更難的路：自己建基地、建工廠、打品牌。
就在兩年前，吳秋月和丈夫返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)失敗，還背了一身債，如今他們已經(jīng)建起了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，串聯(lián)起1個(gè)萬(wàn)畝蘿卜種植基地和解決300名農(nóng)民就業(yè)的加工廠。曾經(jīng)名不見(jiàn)經(jīng)傳的理塘高山蘿卜干，現(xiàn)在成了秋月店里的爆款，已累計(jì)賣(mài)出400萬(wàn)瓶，消耗了4000萬(wàn)斤蘿卜……
吳秋月在家門(mén)口晾曬蘿卜干。資料圖
看似不可思議的改變，就真實(shí)發(fā)生在短視頻經(jīng)濟(jì)興起的當(dāng)下。很多像吳秋月一樣的三農(nóng)短視頻創(chuàng)作者，通過(guò)電商、直播等渠道銷(xiāo)售家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品，不僅改變了自己的生活，也帶活了一村一鎮(zhèn)。從抖音和快手兩大短視頻平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)便可見(jiàn)三農(nóng)短視頻的火爆程度：2021年，快手新增三農(nóng)原創(chuàng)短視頻2億條，抖音三農(nóng)短視頻的總點(diǎn)贊量達(dá)到了129億。
三農(nóng)短視頻經(jīng)濟(jì)火起來(lái)了，這對(duì)渴求改變和突破的農(nóng)村農(nóng)民來(lái)說(shuō)，是個(gè)難得的機(jī)遇。乘著這股熱潮，把更多優(yōu)質(zhì)資源要素引入農(nóng)村，讓農(nóng)村的好山好水好產(chǎn)品被更多人看見(jiàn)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)等多重效益，是短視頻經(jīng)濟(jì)助力鄉(xiāng)村振興的基本邏輯。
然而，在少數(shù)看得見(jiàn)的百萬(wàn)、千萬(wàn)粉絲三農(nóng)“網(wǎng)紅”主播背后，還有數(shù)量龐大的三農(nóng)短視頻創(chuàng)作者，在這個(gè)新賽道上摸索、嘗試，尋找“破圈”的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，隨著熱度而來(lái)的，除了經(jīng)濟(jì)紅利，也出現(xiàn)了個(gè)別造假和審丑的負(fù)面現(xiàn)象。如何助力三農(nóng)短視頻創(chuàng)作者找到突破口，如何讓三農(nóng)短視頻經(jīng)濟(jì)步子走得穩(wěn)、走得健康、走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)更大力量？
需求和價(jià)值帶來(lái)熱度
什么樣的三農(nóng)短視頻熱度最高？從受眾興趣來(lái)看，抖音去年首次發(fā)布的三農(nóng)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，最受歡迎的三農(nóng)視頻內(nèi)容，排名前五位的依次為農(nóng)村生活、農(nóng)村美食、三農(nóng)電商、養(yǎng)殖技術(shù)和趕海?？焓秩ツ耆r(nóng)興趣用戶(hù)超過(guò)2.4億，29％以上來(lái)自一二線城市，最?lèi)?ài)點(diǎn)贊的是田園生活、漁人生活，最?lèi)?ài)評(píng)論和分享的是花卉園藝。
這些最受歡迎的內(nèi)容大致可分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是展現(xiàn)鄉(xiāng)村生活、美食等，另一類(lèi)是針對(duì)農(nóng)民、種養(yǎng)大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)主等種養(yǎng)主體，進(jìn)行農(nóng)技知識(shí)推廣。前者通過(guò)搭建起農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行，后者可以帶動(dòng)農(nóng)資農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售及農(nóng)技課程知識(shí)付費(fèi)，這也是三農(nóng)短視頻的主要變現(xiàn)方式。可以說(shuō)，受眾有需求，視頻創(chuàng)作者贏得價(jià)值。
大頭菜切絲，五花肉切片，伴著青紅椒、豆瓣醬及各種泡椒一起下鐵鍋翻炒，一盤(pán)紅紅綠綠、色香味俱佳的大頭菜辣炒肉片就熱氣騰騰地上了桌。短視頻里，“蜀中桃子姐”麻利地在廚房干活，一氣呵成，端盤(pán)上桌，丈夫包立春吃得不亦樂(lè)乎。席間，桃子姐跟家人圍坐一桌，邊吃邊聊著天，其樂(lè)融融。
這樣的鄉(xiāng)村日常為“桃子姐”贏得了2000多萬(wàn)名粉絲。借由短視頻的人氣，桃子姐把家鄉(xiāng)的辣椒、大頭菜、蘿卜干等農(nóng)特產(chǎn)品賣(mài)向全國(guó)?！拔覀儺?dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)通過(guò)直播、電商賣(mài)得火爆，已經(jīng)賣(mài)出上千萬(wàn)單，單是大頭菜就幫助5000多戶(hù)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收?！睆囊幻麌钆_(tái)轉(zhuǎn)的家庭主婦，到撬動(dòng)起一個(gè)產(chǎn)業(yè)的短視頻創(chuàng)業(yè)者，龔向桃實(shí)現(xiàn)了人生的華麗轉(zhuǎn)身。
除了像桃子姐這樣的新農(nóng)人通過(guò)短視頻創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，原來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)銷(xiāo)商也在悄然轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻領(lǐng)域?！靶￡愒诼飞稀睋碛?00多萬(wàn)名粉絲，2018年他收到粉絲邀請(qǐng)，開(kāi)始到各地尋覓新鮮水果。3年來(lái)，他跑了24萬(wàn)公里路，走遍大江南北，成為全職“水果獵人”，銷(xiāo)售量達(dá)50萬(wàn)單。擁有300多萬(wàn)名粉絲的“趕海熊二海鮮”通過(guò)真實(shí)的趕海視頻，給格子間的城市白領(lǐng)們一個(gè)擁抱大海的機(jī)會(huì)，每年海鮮銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元……
“短視頻經(jīng)濟(jì)的興起加速了農(nóng)產(chǎn)品流通格局的重構(gòu)?！敝袊?guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所副研究員周振亞說(shuō)，“傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通要經(jīng)由七八個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的信息是阻隔的，因此消費(fèi)者的需求無(wú)法有效到達(dá)生產(chǎn)端，而且加大了成本。短視頻實(shí)現(xiàn)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售有效縮短了中間環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)戶(hù)收益，降低了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，兩頭都受益?！?/p>
與其他電商銷(xiāo)售模式相比，短視頻還有其簡(jiǎn)單、直觀、創(chuàng)設(shè)消費(fèi)場(chǎng)景等優(yōu)勢(shì)。中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與發(fā)展研究所研究員陳秧分說(shuō)，短視頻平臺(tái)可采取直播講解、視頻呈現(xiàn)等方式，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量信息的透明化，降低消費(fèi)者搜尋成本，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，短視頻平臺(tái)可以及時(shí)動(dòng)態(tài)地反饋產(chǎn)品品質(zhì)，并通過(guò)評(píng)價(jià)反饋機(jī)制開(kāi)拓更大的消費(fèi)市場(chǎng)。
“也正因?yàn)榉答仚C(jī)制非常靈敏，可以看到，短視頻電商產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度非常快，生產(chǎn)者可以及時(shí)根據(jù)與消費(fèi)者互動(dòng)獲得的產(chǎn)品信息反饋，去優(yōu)化升級(jí)自己的產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)者口味，提高經(jīng)濟(jì)效益?！敝苷駚喺f(shuō)。
在甘肅定西通渭縣的蘋(píng)果園里，一場(chǎng)特殊的“粉絲見(jiàn)面會(huì)”上，快手主播“江蘇小蘋(píng)果”與果農(nóng)們圍坐一圈，熱鬧地聊著。
“大爺，您也看‘江蘇小蘋(píng)果’的視頻直播嗎？”
“看，每天都看?！?/p>
“您多大年齡了？”
“64了！”
“江蘇小蘋(píng)果”是江蘇果農(nóng)陳厚武的網(wǎng)名。大學(xué)畢業(yè)后，他為了照顧父母回到家鄉(xiāng)，在當(dāng)時(shí)，大學(xué)生回村還是件新鮮事。陳厚武種蘋(píng)果愛(ài)鉆研，20多年積累了豐富的種植技術(shù)。這次他不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到甘肅農(nóng)村，是因?yàn)樗姆劢z當(dāng)中有三分之一是甘肅的果農(nóng)。他把課從網(wǎng)上搬到了地頭，這把常年看他視頻直播的粉絲們樂(lè)壞了。
“我第一年種蘋(píng)果只賣(mài)了3000塊錢(qián)，第二年聽(tīng)了陳老師的直播，當(dāng)時(shí)蘋(píng)果摘袋時(shí)，陳老師說(shuō)再等等，摘得早容易返青，別人都摘了，我沒(méi)摘。果然，后來(lái)早摘袋的蘋(píng)果返青了，我的蘋(píng)果紅彤彤，可好看了，當(dāng)年蘋(píng)果賣(mài)了8000塊錢(qián)。打那以后，我就天天聽(tīng)直播課，廣場(chǎng)舞都不跳了，去年蘋(píng)果賣(mài)了兩萬(wàn)多塊錢(qián)?！?2歲的果農(nóng)楊文卓邊說(shuō)邊翻開(kāi)聽(tīng)直播記錄的筆記，已經(jīng)記滿了厚厚的一本?！拔覀儛?ài)聽(tīng)陳老師的直播，他講得很直白，而且會(huì)一遍遍講，不怕聽(tīng)不懂。”
就這樣，從江蘇到甘肅，雖然遠(yuǎn)隔萬(wàn)水千山，但陳厚武每天晚上都會(huì)雷打不動(dòng)地與粉絲在直播間見(jiàn)面?！拔业姆劢z多是五六十歲的老人，他們文化程度低，接受新知識(shí)比較困難，需要一遍遍反復(fù)講。我是師范大學(xué)畢業(yè)的，能直播講課，也圓了一個(gè)當(dāng)老師的夢(mèng)想?！标惡裎湔f(shuō)。
一年下來(lái)，陳厚武開(kāi)了500多場(chǎng)直播，“幫助百萬(wàn)果農(nóng)增產(chǎn)”的目標(biāo)去年就已實(shí)現(xiàn)?！把巯率寝r(nóng)忙季，直播間每天有穩(wěn)定的一兩千人在線，冬閑時(shí)節(jié)人最多，能達(dá)到五六千人，大年初一直播也不中斷?！标惡裎渥约洪_(kāi)發(fā)的蘋(píng)果技術(shù)課程在快手已經(jīng)賣(mài)出了2萬(wàn)套。
陳厚武在豐收的蘋(píng)果園拍攝短視頻。資料圖
相較于其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，短視頻的門(mén)檻更低，輻射的年齡層次和文化層次也更廣，不會(huì)拼音打字也能夠玩轉(zhuǎn)短視頻。這為更多在田間地頭從事種植養(yǎng)殖的農(nóng)民通過(guò)短視頻平臺(tái)學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí)、購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資農(nóng)機(jī)提供了可能。如今，農(nóng)技知識(shí)類(lèi)的短視頻已經(jīng)成為三農(nóng)短視頻的一個(gè)重要類(lèi)目?！岸桃曨l的直觀性更有助于農(nóng)民消化吸收農(nóng)技知識(shí)，作出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷?！敝苷駚喺f(shuō)。
城與鄉(xiāng)的雙向奔赴
吳秋月和丈夫最初做短視頻時(shí)，只是抱著每月能有兩三千塊錢(qián)收入的想法。沒(méi)承想，短短兩三個(gè)月就“紅”了?！翱赡苁俏覀?cè)谵r(nóng)村的日常生活，喚起了很多在城市漂泊的人的思鄉(xiāng)之情，大家都喜歡看?！眳乔镌伦约嚎偨Y(jié)說(shuō)，“我家房前屋后都是竹林，滿眼綠色，四季常青，做飯的食材下地就能摘。這是很多人向往的‘世外桃源’?！?/p>
三農(nóng)類(lèi)的短視頻為何如此火爆？在粉絲量千萬(wàn)以上的三農(nóng)短視頻號(hào)中，無(wú)論是秋月視頻中唯美的田園生活、自制的精致美食，還是東北男青年張同學(xué)的粗糲感鄉(xiāng)村日常，抑或是潘姥姥變戲法一樣在院子里、菜地里就地取材整出花樣美味，每個(gè)短視頻發(fā)布后都能引來(lái)數(shù)十萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊和評(píng)論。那么，視頻里吸引大家的是什么？一位網(wǎng)友的說(shuō)法代表了很多人的心聲：看張同學(xué)的短視頻，記錄的都是日常生活，一段兩分鐘的視頻看下來(lái)，他起床、洗漱、干活、做飯、跟鄰居喝酒，也不知道為啥，就是想跟著他的節(jié)奏看下去，可能視頻里掉了漆的家具、有年代感的瓷缸勾起了兒時(shí)的回憶，也可能出門(mén)把鑰匙壓門(mén)口磚頭底下、院子里提著桶用瓢喂豬的細(xì)節(jié)喚起了深埋心底的鄉(xiāng)愁……
周振亞對(duì)此分析，在當(dāng)下的中國(guó)，大多數(shù)城市生活的人與鄉(xiāng)村都有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，他們或是從農(nóng)村走出去的，或是有祖輩親戚生活在農(nóng)村，于他們而言，鄉(xiāng)村的生活日常和美食正是熨平他們快節(jié)奏生活壓力感的“精神家園”，在這里，他們能夠短暫切換至鄉(xiāng)村慢節(jié)奏的步調(diào)中，跟隨短視頻主人公獲得不一樣的人生體驗(yàn)?？梢哉f(shuō)，鄉(xiāng)土中國(guó)的深層聯(lián)結(jié)是三農(nóng)短視頻火起來(lái)的根底。
城里的人需要獲得鄉(xiāng)村生活的差異感體驗(yàn)，而農(nóng)村豐富多樣的農(nóng)產(chǎn)品、秀美山水需要走出“遠(yuǎn)在深閨人未識(shí)”的困境，通過(guò)短視頻平臺(tái)的展示，從而開(kāi)拓賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品、“賣(mài)風(fēng)景”的無(wú)限可能?！岸桃曨l經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)城與鄉(xiāng)的雙向奔赴，二者借由短視頻這個(gè)獨(dú)特的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了加速助跑?！敝苷駚喺f(shuō)。
各大短視頻平臺(tái)都交出了亮眼的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，這在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下顯得尤為“耀眼”，而這樣的“超常規(guī)”發(fā)展速度在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域并不罕見(jiàn)。這其中，數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)成果發(fā)揮了關(guān)鍵作用。城與鄉(xiāng)的雙向奔赴從內(nèi)容生成上解釋了三農(nóng)短視頻火爆的原因，數(shù)字鄉(xiāng)村等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成果則為這種雙向奔赴提供了可能。
近期發(fā)布的第50次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：在數(shù)字新基建方面，截至2021年11月，我國(guó)現(xiàn)有行政村已全面實(shí)現(xiàn)“村村通寬帶”，貧困地區(qū)通信難等問(wèn)題得到歷史性解決。在此基礎(chǔ)上，今年上半年又實(shí)現(xiàn)了“縣縣通5G”。截至今年6月，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)2.93億人，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為58.8％，較2021年12月提升1.2個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)家信息化專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì)委員高新民說(shuō)，我國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面覆蓋，農(nóng)村電商快速發(fā)展，為提升農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模、彌合數(shù)字鴻溝、加快鄉(xiāng)村振興提供了有利條件。
“除了鄉(xiāng)村數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)外，農(nóng)產(chǎn)品出村需要的基本道路條件、冷鏈物流條件等都有了很好的基礎(chǔ)。”周振亞在分析三農(nóng)短視頻火起來(lái)的原因時(shí)說(shuō)，我國(guó)農(nóng)村公路從過(guò)去通到村口，到現(xiàn)在村內(nèi)道路硬化，即便再偏遠(yuǎn)的山區(qū)，也有公路可以到達(dá)，這為城與鄉(xiāng)的互通互聯(lián)提供了極大便利。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部近年來(lái)不斷推動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)保鮮、冷鏈物流建設(shè)，使農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到消費(fèi)者的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)流通成為可能。從脫貧攻堅(jiān)到接續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，各地農(nóng)村的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)普遍有了一定的基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品加工、一二三產(chǎn)業(yè)融合等方面的人才和管理經(jīng)驗(yàn)等有了積累。沒(méi)有這些基本條件，三農(nóng)短視頻經(jīng)濟(jì)就成了無(wú)源之水，即便視頻火起來(lái)，也無(wú)法持久轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。
持續(xù)“奔跑”的生命線
“造假”是互聯(lián)網(wǎng)最突出的負(fù)面現(xiàn)象之一。在三農(nóng)短視頻創(chuàng)作中，也出現(xiàn)了一些假冒的農(nóng)人，還有扮丑或故意編造離奇情節(jié)博人眼球的現(xiàn)象。無(wú)論是沉浸式體驗(yàn)的田園生活，還是由此刺激的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)，一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)視頻內(nèi)容造假，或者農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)差，粉絲會(huì)迅速“取關(guān)”，還會(huì)在平臺(tái)發(fā)酵，導(dǎo)致口碑下降，在短時(shí)間內(nèi)失去了消費(fèi)者的信任，主人公人設(shè)崩塌。而信譽(yù)一旦受損，則需要很長(zhǎng)時(shí)間的努力才能重建。
自己生產(chǎn)加工銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，要操心的事情多，擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也大?！耙?yàn)橐咔橛绊懀罱?jīng)常出現(xiàn)快遞發(fā)出去被擋在半路的情況，蘿卜干保質(zhì)期只有30天，這一耽擱就只能退單了。最多每天有一兩千個(gè)退單，損失不少?！痹趨乔镌驴磥?lái)，品質(zhì)和服務(wù)是最重要的?！懊總€(gè)人喜好不同，我們可能做不到產(chǎn)品口味讓所有人滿意，但售后服務(wù)一定要讓消費(fèi)者100％滿意?！?/p>
繼蘿卜干開(kāi)發(fā)成功后，吳秋月夫妻倆為了幫助村里消化滿山生長(zhǎng)的筍，又開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品下飯菜?！皢问强谖毒驼{(diào)了七八次，上個(gè)月第一次上直播就賣(mài)出去1萬(wàn)瓶，村民們種的筍再也不愁賣(mài)了。不光是下飯菜，店里的缽缽雞調(diào)料、糍粑等每一種產(chǎn)品，都是我反復(fù)調(diào)試口味后，嚴(yán)格按照我們的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的。不能辜負(fù)網(wǎng)友的信任?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)是個(gè)放大鏡。當(dāng)上“網(wǎng)紅”的三農(nóng)短視頻創(chuàng)作者們同樣需要接受網(wǎng)友們“挑剔”的眼光。越是粉絲數(shù)量多的大主播，越是珍惜自己的信譽(yù)。他們不僅會(huì)專(zhuān)注于自己銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，還會(huì)在做人做事上努力作出表率，成為榜樣。
“我自己在農(nóng)村長(zhǎng)大，知道農(nóng)機(jī)對(duì)農(nóng)民的重要性，也理解農(nóng)機(jī)壞了之后農(nóng)民的焦慮和無(wú)奈?！迸：＼姵踔挟厴I(yè)后被父親帶入行，干起了農(nóng)機(jī)，他發(fā)現(xiàn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)缺的不是產(chǎn)品，而是維修人員。
“農(nóng)機(jī)維修又苦又累，很多人不愿意干，農(nóng)民用農(nóng)機(jī)正是農(nóng)忙時(shí)候，機(jī)器壞了有時(shí)候花錢(qián)都找不到人修。”于是，牛海軍憑著二十多年積累的農(nóng)機(jī)維修經(jīng)驗(yàn)，發(fā)布維修農(nóng)機(jī)的短視頻，教授維修知識(shí)，他賣(mài)的農(nóng)機(jī)一直幫助農(nóng)民免費(fèi)維修。牛海軍的真誠(chéng)也換來(lái)粉絲的信任，他的“?？傉f(shuō)農(nóng)機(jī)”短視頻號(hào)已經(jīng)有了108萬(wàn)名粉絲，這在農(nóng)機(jī)這個(gè)小眾類(lèi)目里已經(jīng)堪稱(chēng)頂流。牛海軍的一場(chǎng)農(nóng)機(jī)直播下來(lái)，賣(mài)出了500多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。對(duì)于自己成功的經(jīng)驗(yàn)，牛海軍說(shuō)：“我們做農(nóng)機(jī)維修視頻，內(nèi)容一定要專(zhuān)業(yè)可靠，能夠真正幫到農(nóng)民，不能誤導(dǎo)人家?！?/p>
“咱講的是真技術(shù)，才能贏得粉絲信任。”陳厚武說(shuō)，“現(xiàn)在也有很多人為了賣(mài)農(nóng)資講假技術(shù)，農(nóng)民自己沒(méi)有甄別能力，農(nóng)資使用效果、農(nóng)技實(shí)施效果都有滯后性，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，耽誤的是農(nóng)時(shí)，損害的可能是農(nóng)民一季的收成?！?/p>
短視頻平臺(tái)也在為規(guī)范這類(lèi)短視頻做努力。快手三農(nóng)負(fù)責(zé)人尹彩琴說(shuō)，快手今年推出了“農(nóng)技人計(jì)劃”，投入30億流量資源，對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)技知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行流量扶持，打造1000個(gè)快手農(nóng)技人標(biāo)桿。對(duì)有各類(lèi)國(guó)家認(rèn)可證書(shū)的主播進(jìn)行認(rèn)證，讓農(nóng)民更容易找到可以信任的主播。
中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)研究院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究所研究員姜長(zhǎng)云說(shuō)，短視頻最大的優(yōu)勢(shì)在于在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大品牌影響力，然而如果利用不好這一優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)的負(fù)面影響也難以消除。三農(nóng)短視頻經(jīng)濟(jì)要持久健康發(fā)展下去，必須要注重誠(chéng)信，核心是提升產(chǎn)品的質(zhì)量。政府和平臺(tái)需要做好引導(dǎo)和監(jiān)管，讓一批先行者和引領(lǐng)者發(fā)揮示范帶頭作用，引導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
在姜長(zhǎng)云看來(lái)，短視頻對(duì)于鄉(xiāng)村的價(jià)值遠(yuǎn)不止于此?！岸桃曨l經(jīng)濟(jì)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，它對(duì)于鄉(xiāng)村的意義還在于拓展激發(fā)多重價(jià)值空間，首先，銷(xiāo)量和品牌影響力的擴(kuò)大倒逼鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而提升產(chǎn)業(yè)空間；其次，短視頻呈現(xiàn)的鄉(xiāng)村美景激發(fā)環(huán)境治理和生態(tài)保護(hù)的積極性，提升環(huán)境和生態(tài)空間；再次，短視頻呈現(xiàn)出豐富多彩的民族文化，激發(fā)鄉(xiāng)村的文化價(jià)值，進(jìn)而把文化與產(chǎn)業(yè)價(jià)值結(jié)合起來(lái)。這一切，都要以真實(shí)呈現(xiàn)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)?！?/p>
“新興的經(jīng)濟(jì)模式在短期內(nèi)是非理性增長(zhǎng)的，到長(zhǎng)期的理性增長(zhǎng)需要一個(gè)逐步轉(zhuǎn)變的過(guò)程。三農(nóng)短視頻要注重可持續(xù)發(fā)展，防止片面炒作，以短暫的熱鬧喧囂透支未來(lái)?！苯L(zhǎng)云說(shuō)。
鄉(xiāng)村本身就是新鮮題材的沃土
同樣是鄉(xiāng)村日常、美食，同樣是直播賣(mài)貨，怎樣才能從眾多的主播中脫穎而出？姜長(zhǎng)云認(rèn)為，要靠創(chuàng)新才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。不僅是內(nèi)容上的創(chuàng)新，還要在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上不斷創(chuàng)新。
“秋月火起來(lái)后，有鄰村的人模仿她，也建了一模一樣的竹房子，拍攝鄉(xiāng)村日常和美食，連語(yǔ)言都跟秋月類(lèi)似。然而，模仿的號(hào)終究做不起來(lái)，沒(méi)什么影響力，還被網(wǎng)友說(shuō)抄襲別人。”黃中平從自己的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)說(shuō)，“短視頻一定要有自己的特色，找準(zhǔn)自身定位。”
“大家喜歡的就是我真實(shí)的生活。”吳秋月說(shuō)，“家里每天有很多活要干，今天干什么就拍什么，最多提前想想要吃什么，準(zhǔn)備準(zhǔn)備食材。拍真實(shí)的生活，呈現(xiàn)出來(lái)的才是最自然的?！睕](méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有腳本，每一期視頻都是吳秋月夫妻倆和弟弟、弟媳共同完成。在她的視頻里，竹林的清新綠意總能滌凈疲憊，讓人忘卻煩擾。
龔向桃在拍攝制作香腸的短視頻。資料圖
一年四季，春種秋收，從南到北，物產(chǎn)各異。鄉(xiāng)村本就是新鮮題材的沃土，只要留心發(fā)現(xiàn)，隨手記錄采擷就有獨(dú)特的趣味、新鮮的體驗(yàn)。與其他類(lèi)別的短視頻相比，三農(nóng)短視頻最大的吸引力不是編造的笑料或情節(jié)，而是其真實(shí)呈現(xiàn)的鄉(xiāng)村與城市的差異性。農(nóng)村廣袤的大地為短視頻創(chuàng)作提供了豐富的素材，這是三農(nóng)短視頻創(chuàng)作的優(yōu)勢(shì)，也使得有創(chuàng)新意識(shí)和自身特色的創(chuàng)作者們能跳出“網(wǎng)紅周期短、易過(guò)氣”的命運(yùn)，成為有持久影響力的三農(nóng)短視頻主播。
三農(nóng)短視頻的創(chuàng)作者往往沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，大多是創(chuàng)業(yè)新農(nóng)人及家里人、鄉(xiāng)鄰一起拍攝，雖然現(xiàn)在的短視頻平臺(tái)操作已經(jīng)趨于“傻瓜化”，普通人很容易上手，但如何做好短視頻，還需要下一番功夫。此外，基層電商人才缺乏也是一大難題。黃中平說(shuō)：“在電商板塊，我們成立了專(zhuān)門(mén)的公司，公司建在區(qū)縣，工資開(kāi)得不低，但也很難招到合適的專(zhuān)業(yè)人才?！敝苷駚啚榇私ㄗh，從平臺(tái)到政府相關(guān)部門(mén)加大對(duì)農(nóng)民短視頻創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)力度，著力培養(yǎng)一批三農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)主播和電商人才，為新農(nóng)人短視頻創(chuàng)業(yè)搭建更好的平臺(tái)。
各個(gè)短視頻平臺(tái)為培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)三農(nóng)短視頻創(chuàng)業(yè)者也提供了扶持和培訓(xùn)計(jì)劃?？焓滞瞥龅摹靶腋｀l(xiāng)村帶頭人”計(jì)劃篩選出有帶頭作用、視頻傳播效果好的創(chuàng)作者，為他們提供流量扶持，以及從短視頻制作到直播、電商營(yíng)銷(xiāo)的一整套培訓(xùn)課程。抖音啟動(dòng)了“新農(nóng)人計(jì)劃”，在流量扶持、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、變現(xiàn)指導(dǎo)等方面，為三農(nóng)短視頻創(chuàng)作者提供全方位的扶持。
在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，姜長(zhǎng)云說(shuō)，要通過(guò)創(chuàng)新推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，避免一哄而上導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的低層次同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以及由此帶來(lái)的農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，要把短視頻經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與推動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使數(shù)字經(jīng)濟(jì)紅利有效惠及更多普通農(nóng)村、農(nóng)業(yè)企業(yè)和小農(nóng)戶(hù)。
“引流是第一步，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，要充分利用短視頻的直觀、及時(shí)反饋優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新迭代。推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品由初加工向精深加工發(fā)展，豐富農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)的同時(shí)，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益?！敝苷駚喺f(shuō)，“同時(shí)要注意把握產(chǎn)業(yè)規(guī)模，隨著帶貨能力的提升，一個(gè)主播的銷(xiāo)售往往能輻射一個(gè)村、一個(gè)鎮(zhèn)甚至更大范圍的農(nóng)產(chǎn)品，必須守好質(zhì)量關(guān)，使產(chǎn)業(yè)規(guī)模與服務(wù)能力匹配，避免步子邁得太大而走偏?！?/p>
