種苗工廠是深度貫徹工業(yè)化生產組織理念，利用全程機械化設備，以嚴格的標準化生產流程，在連棟溫室的精準環(huán)境中進行商品種苗生產的植物工廠。機械化、數(shù)字化、管理現(xiàn)代化水平高，單株種苗綜合成本低，種苗品質好，是種苗工廠的主要特點。與此同時，建設投資高，管理團隊要求高，也是種苗工廠為此付出的代價。與集約化育苗場相比，種苗工廠是一種風險相對更高、回報也相對更高的農業(yè)產業(yè)化投資。從區(qū)域產業(yè)角度，種苗工廠則又是一種惠及農戶的富民產業(yè)，有濃厚的公益屬性。但作為種苗工廠的投資和運營者，總是希望以高投入形成市場定位的高度，形成生產效率的高度，形成投資回報的高度。因此，充分挖掘種苗工廠的優(yōu)勢，最大限度地發(fā)揮其社會價值，形成充分的功能拓展，創(chuàng)造多元化收入組合，是種苗工廠的必然選擇。
一個企業(yè)，一個工廠，是通過創(chuàng)造社會價值而取得收益回報的。種苗工廠的功能拓展和多元化收益回報，便要從其社會價值談起。而談其社會價值，便要從其資源特質看起。
種苗工廠的資源特質
種苗工廠的資源特質主要表現(xiàn)在六個方面。一是有高超的生產技術水平。種苗工廠必須以嚴格的標準化流程組織栽培生產和溫室環(huán)境管控，從而形成高效率的生產。一個合格的、沒有浪費裝備投入的種苗工廠，生產技術水平必然高于傳統(tǒng)苗場，尤其是栽培關聯(lián)要素的協(xié)同決策和關鍵指標的量化上，已經(jīng)突破經(jīng)驗主義和估量手段。二是有高效的管理運營團隊。種苗工廠是以工業(yè)化理念組織生產的，運營種苗工廠的企業(yè)也必須實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的高效管理，這就要求種苗工廠的管理運營團隊是具有現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營技能、工業(yè)生產管理通識、精通栽培技術的團隊。為確保用苗農戶成功，需要良好的全程栽培技術指導作為基礎性的售后服務，這也意味著種苗工廠不僅精通種苗栽培，還要精通作物全生命周期的栽培。另一方面，生產活動嚴格依據(jù)量化流程，“嚴格”二字依存于完善的內部管理，無論從制度構建還是從嚴格執(zhí)行上，都倒逼企業(yè)管理運營團隊走向高效。三是有遠高于平均水平的裝備。種苗工廠的核心特征不是連棟溫室，而是成套流水線裝備。80%以上環(huán)節(jié)的機械化，100%的裝備成套化，覆蓋管理全程的數(shù)字化，使種苗工廠的裝備水平遠高于集約化苗場。四是具有較大的規(guī)模。根據(jù)規(guī)模經(jīng)濟效益曲線，種苗工廠的投資不宜低于4000萬元，設計產能不宜低于5000萬株，否則將無法發(fā)揮成套裝備的性能和優(yōu)勢，形成投資虧損。因此，經(jīng)過充分論證而建設運行的種苗工廠，單元主體的產能規(guī)模必然大于集約化苗場。五是具有一定的品牌條件。種苗工廠在較大規(guī)模、高水平團隊、現(xiàn)代化管理的支撐下，在市場目標的驅動下，自身品牌建設也成為必然和必需。同時，因有數(shù)量眾多的用戶，品牌傳播更易形成優(yōu)勢。六是具有良好的生產場景。在裝備的支撐下，流水線式的種苗生產過程，形成了與眾不同的農業(yè)工業(yè)化場景。
種苗工廠的社會價值
立足獨到的資源特質，種苗工廠便有能力創(chuàng)造更豐富的社會價值。首先是助力農戶增效增收。通過提供優(yōu)質種苗，促進用苗農戶增收20%以上，這是種苗產業(yè)的基礎性社會價值。但是，種苗工廠的規(guī)模優(yōu)勢，使其覆蓋用苗農戶和種植企業(yè)數(shù)量較多，為鄉(xiāng)村產業(yè)發(fā)展和脫貧成果鞏固做出的貢獻比一般主體要大得多。一座投資1億元，年產1億株的種苗工廠，可幫助1萬戶菜農在3萬畝地的耕作上實現(xiàn)增收，這樣的帶動規(guī)模，非中小苗場可比。其次是助力良種良法推廣。種苗工廠技術水平高，運營管理團隊的專業(yè)技能水平高，通過向農戶供應種苗附帶的生產指導等技術服務，直接推廣了優(yōu)良種植技術。種苗工廠依托用種大戶優(yōu)勢，能夠及時掌握適宜新品種信息，通過對市場調研判斷，選擇適宜新品種進行種苗繁育，引導并指導農戶進行品種改良，實現(xiàn)良種推廣。第三是傳播先進農業(yè)理念。種苗工廠裝備高度自動化，生產組織貫徹了工業(yè)化邏輯，有著先進的生產場景，是現(xiàn)代農業(yè)技術、數(shù)字農業(yè)理念傳播的平臺。農業(yè)現(xiàn)代化，觀念要先行，理念傳播具有深遠意義。最后是打造區(qū)域產業(yè)名片。無論是農產品地理標志，還是優(yōu)秀的區(qū)域企業(yè)品牌，都是一個區(qū)域農產品外銷的得力翅膀。種苗工廠本身的品牌，將成為區(qū)域的核心亮點，進而鑄就并強化區(qū)域產業(yè)名片，使區(qū)域優(yōu)質農產品擁有信任之源，傳播之翅。
種苗工廠的功能拓展
有優(yōu)厚的資源特質，有更豐富的社會價值，種苗工廠就有了更廣闊的功能拓展空間，每一種功能拓展，都會帶來一份增長收益，從而形成多元化收入的組合。種苗生產和銷售是主導功能，不在拓展之列。從拓展角度，主要有以下六種。一是銷售農資。依托生產資料規(guī)模采購優(yōu)勢，發(fā)揮種苗銷售和技術服務形成的渠道功能和專業(yè)技術功底，銷售優(yōu)質種、藥、肥等生產資料，不僅惠及自身，而且以批量形成的成本優(yōu)勢惠及農戶。二是銷售農產品。依托品牌優(yōu)勢和高水平團隊的市場開發(fā)能力，擇優(yōu)收購和銷售源自種苗定植生產的農產品。既幫助了用戶，又擴展了自身資源的運用。三是開展培訓和科普。依托高水平裝備和技術，以及先進理念和場景，因地制宜選擇目標群體并精心設計形式，開辟專門空間，開展“課堂+實踐”的二元結構化專業(yè)技術培訓，開展寓學于觀、寓學于體驗的農業(yè)科普。前者以各類種植技術人員和農戶為對象，后者則更為廣泛。四是開展品種篩選。積極對接優(yōu)質育種機構，利用自身的精準環(huán)境條件、精細管理能力、可靠裝備系統(tǒng)，承擔品種篩選、適宜化栽培技術模式研究、試驗與栽培制度制定任務。既解決了育種機構面對我國區(qū)域條件差異大、分身乏術的難題，又充分利用了自身條件，還可與主業(yè)形成良好銜接。五是承擔推廣任務。積極對接農業(yè)農村主管部門和農技推廣部門，申請承擔良種良法推廣任務。我國栽培品類多，區(qū)域差異大，小規(guī)模農戶多，快速有效的良種良法推廣一直是個難題。農技推廣部門服務范圍廣，人員捉襟見肘。種苗工廠在自身專長的品類上，得到推廣經(jīng)費，承擔推廣任務，是利國利民利企的多贏之舉。六是淡季生產盆栽產品。挖掘種苗生產淡季的生產空間資源，選擇與種苗的可移動性相似的盆栽類花卉或蔬菜進行短季熟化，或生產周期短的花壇花產品。當然，這需要運營管理團隊具有足夠的多渠道市場開發(fā)能力，以及技術學習和運用能力。
雖然有多種拓展方向，但無論哪種方向，都是種苗工廠的輔助業(yè)務，不能成為賴以生存的支柱。有的種苗工廠在建設時便極度放大了這些功能的收益，從而造成了決策失誤。另一方面，每一項拓展都等同于種苗工廠的一個新產品開發(fā)，拓展是否成功，目標研判、開發(fā)的計劃和實施，往往起著決定性作用。因此我們時?？梢钥吹剑械姆N苗工廠拓展得很成功，甚至走向了推廣整座新的種苗工廠的高度，而也有不少，只見拓展不見收獲，反而加重了成本包袱。
產業(yè)對種苗工廠的迫切需要已經(jīng)顯現(xiàn)。農業(yè)農村部等八部委于今年9月聯(lián)合下發(fā)的《關于擴大當前農業(yè)農村基礎設施建設投資的工作方案》中指出：“新建一批設施蔬菜溫室大棚，補齊育秧育苗短板。在設施蔬菜優(yōu)勢區(qū)建設一批區(qū)域性集約化育苗中心?！狈N苗工廠是區(qū)域性集約化育苗中心的高效模式，更是產業(yè)功能最豐富的模式。可以說，產業(yè)需求和行業(yè)共識已經(jīng)形成，在需求拉動和政策引導下，種苗工廠將迎來真正的發(fā)展機遇。數(shù)字農業(yè)、智能裝備，也將在種苗這一可移動作物對象上煥發(fā)全面的活力。
